Detail Cantuman Kembali
PENGARUH LIVE STREAMING SHOPPING, PROMOSI PENJUALAN TIK TOK SHOP TERHADAP PEMBELIAN IMPLUSIF PRODUK RITEL
- Bagikan:
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan teknologi digital yang
mengubah perilaku belanja dari kebutuhan fungsional menjadi tindakan emosional
spontan atau shoppertainment. Fenomena ini sangat terlihat pada platform TikTok
Shop yang mengintegrasikan fitur video, live streaming shopping, dan berbagai
promosi penjualan yang menarik bagi konsumen, khususnya di kalangan
mahasiswa. Penelitian ini bertujuan untuk menguji bagaimana elemen-elemen
pemasaran tersebut memengaruhi perilaku pembelian impulsif mahasiswa.
Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan
populasi Mahasiswa Fakultas Manajemen dan Bisnis (FMB) Universitas Teknologi
Digital Indonesia (UTDI). Sampel penelitian berjumlah 130 responden yang
diambil menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui
kuesioner Google Forms dan dianalisis menggunakan perangkat SPSS. Alat analisis
yang digunakan mencakup uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik (normalitas,
multikolinieritas, heteroskedastisitas), serta analisis regresi linier berganda yang
melibatkan uji t dan uji F.
Hasil analisis menunjukkan bahwa secara simultan (uji F), variabel live
streaming shopping, promosi penjualan, dan kemudahan penggunaan berpengaruh
signifikan terhadap pembelian impulsif. Namun secara parsial, hasil penelitian ini
menunjukkan temuan yang kontras dengan teori umum, di mana intensitas stimulasi
melalui siaran langsung dan promosi justru sering kali menunjukkan arah pengaruh
yang tidak terduga pada kelompok mahasiswa. Hal ini disimpulkan karena
mahasiswa memiliki literasi digital yang tinggi dan sikap kritis dalam keuangan
sehingga cenderung resisten terhadap strategi pemasaran agresif (hard-selling) di
platform media sosial
Kata Kunci: Live Streaming Shopping, Promosi Penjualan, Pembelian Impulsif,
TikTok Shop, Mahasiswa FMB UTDI
006 ANI P R.1
NONE
Text Skripsi
Indonesia
UNIVERSITAS TEKNOLOGI DIGITAL INDONESIA (UTDI)
2026
Yogyakarta
006 MR 2026
LOADING LIST...
LOADING LIST...